如何用 21 天實現 700 萬回款 – 年中大促紀實！

發布時間：

2020-09-05

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2020 年肆虐全球的疫情，為建材家居行業按下了停止鍵，許多商戶上半年舉步維艱，經營陷入困局。但是疫情并沒有讓勤奮的萬家樂人停止前進的步伐，經過集團公司快速調整經營策略，積極應對市場變化，萬家樂全屋定制這臺疾馳的列車快速回復了活力，并繼續保持高速發展。

時間進入夏季，萬家樂全屋定制品牌中心聯合廣州華文實戰咨詢啟動了“不賺錢，交個朋友”的大型聯動活動，活動的目的不僅只是業績要求，同時也在活動中融入了華文咨詢的“終端業績增長模式”，幫助門店實現“主動營銷升級”以及“服務升級”；

為了更好的掌握經營模式，本次活動優選了 17 位優秀經銷商參與聯動，分為四個戰區對 98 人實現“直營式管理”，讓每一個管理動作都能得到貫徹執行；

結合萬家樂全屋定制的產品特性，活動確定了差異化推廣主線，全面推廣“現代定制專家，德系工藝，終身維護”，分別從產品設計、工藝品質以及服務能力切入終端營銷痛點，不僅得到了團隊的積極支持，同時也收獲了客戶的好評；

針對終端客戶的痛點，萬家樂全屋定制市場中心團隊積極研究對策，并在行業中首創“背板防潮”服務，為終端開拓出一條“差異化服務競爭”的新思路，將競爭從趨于同質化的“材質競爭”和“設計競爭”轉移到真正能體現終端價值的“服務競爭”上來；切實為客戶解決難點的“背板防潮”服務通過了市場的檢驗，同時也讓客戶對萬家樂的服務有了新的認知，幫助門店建立了真正的差異化優勢；

本次活動中，萬家樂全屋定制打破了行業“標配五金”的營銷模式，直接將“標配五金”免費升級為“標配進口五金”，不僅幫助了終端客戶免費實現品質躍升，同時也為豎立萬家樂高品質的形象奠定了堅實的市場基礎；客戶好評如潮，也極大的提升了終端門店的“實收款業績”。

通過一系列的市場營銷策略以及強有力的執行保障，本次活動實現了多個突破：嵩縣經銷商單店 21 天收款超過 80 萬，邯鄲新單開不到 14 天收款超過 20 萬，17 店實收款近 700萬，累計訂單近 460 單，銷售額突破 1000 萬；同時也帶動了終端導購和設計師的技能升級，豎立了他們對終端競爭的信心：

一場促銷，反映的是品牌的綜合運營能力和資源整合調配能力，萬家樂全屋定制，背倚萬家樂集團公司的參天大樹，讓 35 年的傳奇國民品牌煥發出新的活力。我們相信，只有扎根于終端，幫助經銷商培養人才隊伍和積極拓展渠道，用最貼地氣的市場營銷方法以及最及時的服務，切實提升門店業績，才能讓萬家樂全屋定制這輛高速列車跑得又快又穩。